踩了一年缝纫机,鸿星尔克又捐1亿

7月30日,鸿星尔克宣布向福建省残疾人福利基金会捐赠1个亿元款物,用于帮助困难残疾和家庭改善生活质量。相关负责人表示,下一步将会携手基金会,资助自闭症群体及其家庭、关爱并扶助残疾退役军人等弱势群体。第二天,#鸿星尔克再捐1个亿#的词条冲上热搜,引发广泛关注。 图片[1]-踩了一年缝纫机,鸿星尔克又捐1亿-猎才团成长日记 ●  图源:微博热搜网友感慨:“踩了一年缝纫机,这家伙又都捐了!”、“刚挣点钱又捐了”……这不禁让很多人产生疑问:鸿星尔克再这样捐下去,怕不是要破产吧? 图片[2]-踩了一年缝纫机,鸿星尔克又捐1亿-猎才团成长日记 野性消费再现操心的网友将用实际行动减少“破产”的可能性,留言表示“你都这么慷慨了,我只能继续刷单了”、“野性消费2.0走起”……31日晚上,鸿星尔克直播间涌入累积至80万人左右,成交销售额约140万元。事实证明,鸿星尔克用1个亿再次带动“野性消费”狂潮。 图片[3]-踩了一年缝纫机,鸿星尔克又捐1亿-猎才团成长日记 ●  图源:微博网友这次的1个亿不得不令人联想到去年的5000万。去年7月,河南发生特大暴雨,鸿星尔克向受灾区捐款5000万元物资。据了解,鸿星尔克2020年营收28.43亿,整年净利润还亏损了2.2亿,鸿星尔克因这次“破产式捐款”登上各大平台热搜。对此,网友用行动代替感动,秉着不让“老实人”吃亏的心思,冲进直播间进行“野性消费”,以示支持。数据显示,2021年7月22日晚,鸿星尔克官方旗舰店单场观看次数暴涨至201.7万,同时,其抖音直播间也创造了超过1500万的销售额。网友的野性消费一度令鸿星尔克库存告急。一夜之间,本是低调捐款的鸿星尔克,迎来了“缝纫机都踩冒烟”的高光时刻。面对网友的狂热,鸿星尔克CEO吴荣照不得不下场,在直播间里呼吁消费者要“理性消费”。 图片[4]-踩了一年缝纫机,鸿星尔克又捐1亿-猎才团成长日记 鸿星尔克不平静的一年鸿星尔克一次捐赠引发了一场狂欢式的野性消费,从而赚得盆满钵满。但是,品牌必须明白,野性消费不过是昙花一现,顶峰之后必是走下坡路。高潮过后,鸿星尔克淘宝直播间每场直播观看人数从“野性”时期的2000万跌至3000-20万左右。从数据来看,当流量和销量达到顶峰后,消费者对鸿星尔克的热情逐渐消退,狂热购买欲已趋于理性。对于网友而言,从野性消费回归理性消费是必然的结果。但对于品牌而言,在高潮之后应该思考如何进行内外兼修。首先,对于品牌的核心——产品力,鸿星尔克致力于加强产品设计研发。鸿星尔克“缺乏创新力、抄袭爆款”等负面问题一直存在。当爱国色彩褪去,这些问题就凸显出来。所幸,鸿星尔克并没有被“流量”砸昏了头,而是虚心接纳网友的批评,比如有网友认为其鞋子“设计太丑”、“颜色太老”等。为了提高产品竞争力,被称为“土逼”的鸿星尔克开始关注年轻消费者的喜好,通过与国产知名IP联名,在设计上寻求创新。 图片[5]-踩了一年缝纫机,鸿星尔克又捐1亿-猎才团成长日记 ●  图源:鸿星尔克官微

例如,借助三星堆文创的市场热度与年轻用户的喜爱度,鸿星尔克与其联合出一款“丑萌”联名款鞋子。这款联名鞋是在这个传统文化与现代艺术的碰撞之间产生的,具有艺术气息的同时,还散发出丑萌的特质。之后,鸿星尔克还与《一人之下》、《银魂》、《王者荣耀》等年轻人喜爱的国产IP联名。除了出联名款设计,鸿星尔克懂得抓住时机,凑齐“铜板”,与翻红的“甜心教主”王心凌合作,打造“甜心”同款服饰。 图片[6]-踩了一年缝纫机,鸿星尔克又捐1亿-猎才团成长日记 ●  图源:王心凌微博

这次「王心凌同款」鸿星尔克又卖爆了。不少网友留言催促补货。 图片[7]-踩了一年缝纫机,鸿星尔克又捐1亿-猎才团成长日记 ●  图源:微博网友评论另外,鸿星尔克一直与国家专业运动机构合作,以“炁”打造科技感产品,以新设计重塑消费者的品牌认知,响应了其“科技新国货”的品牌战略。 图片[8]-踩了一年缝纫机,鸿星尔克又捐1亿-猎才团成长日记 ●  图源:鸿星尔克官微

其次,鸿星尔克布局差异化品牌矩阵账号直播。面对野性消费的消退,鸿星尔克CEO吴荣照认为,” 这是回归正常 “。在之后的一年里,鸿星尔克平静地开启了常态化品牌矩阵账号直播。去年10月,鸿星尔克在总部成立了直播中心,共有15个官方认证的直播账号,以矩阵账号形式推进直播业务。截止发稿前,鸿星尔克淘宝官方旗舰店粉丝数量高达1350万。 图片[9]-踩了一年缝纫机,鸿星尔克又捐1亿-猎才团成长日记 ●  图源:公众号新榜,数据源于新抖 图片[10]-踩了一年缝纫机,鸿星尔克又捐1亿-猎才团成长日记 再捐1个亿不稀奇从去年5000万到今天的1个亿,鸿星尔克一直是个公益捐款大户。再来看看这组数据:2013年,鸿星尔克与福建省残联基金会携手,捐赠了超过2500万元的爱心物资。2018年,鸿星尔克向福建省残疾人福利基金会捐赠6000万元爱心物资。2019年,鸿星尔克向中国残联捐款1亿元。2020年,鸿星尔克向武汉捐赠价值1000万元的物资。2020年,鸿星尔克捐赠1亿元物资用于扶贫助残。2021年,鸿星尔克捐赠5000万用于河南水灾。2022年,鸿星尔克向福建省残疾人福利基金会捐赠1个亿。在多年的公益活动中,鸿星尔克今年再次捐款1个亿的行为表现得并不稀奇,再次上热搜头条也不稀奇。不难看出,鸿星尔克这几年的公益之路走得坚定不移,不愧是被誉为“国货之光”的品牌。在其他品牌砸钱请代言搞营销,为品牌产品造势的时候,鸿星尔克仅仅通过不经意的公益捐赠来反哺品牌的口碑建设。显然,一个企业想要长久,除了打造紧跟时代的优质产品,还要有一定的社会担当。只有两点都做到,品牌才能真正走进大众心里。鸿星尔克经历的长期沉淀的公益活动,将来必定会成为品牌长久的优质资产,成为品牌增长动能的关键。

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