小红书种草玩法(干货),3600字全文无废话

一)女性消费

女人的钱最好赚,这一点不接受反驳,这几年也有很多针对女性用户的平台不断上市,比如:美柚app、一站式新女性内容社交平台「Walsea」、聚美优品、御泥坊、小红书

而今天三七要重点解析小红书

小红书整个用户群体价值是非常非常高的,这点不容小觑,特别是做女性产品,比如说美妆、女性的护肤或者是服装,以及女性的一些周边产品,这其实是一个非常恐怖的消费群体。

很多的大品牌或者小品牌都是一直盯着这个大流量池,想尽一切办法撬动她,而我们作为一个小玩家,一个独立的个体,能不能分一杯羹?答案是可以!

二)方向选择

前几年和一个行业大佬聊天时知道,他曾经给一个国产品牌化妆品公司操盘了一个分公司,这个公司是做美妆护肤的品类,做的比较大,每一年的销售额都是在十几个亿。那这个公司的十几亿怎么做出来的呢?

一个是电商部完成的,另外一个就是推广部,就是推流、导流的一个部门,这个部门100多号人,而这个部门核心的运营方向就是做小红书,就是这么一个部门,在小红书上去种草推这个品牌的产品,每爆一个视频能带来十几万甚至是几十万的销量,最差的都有大几千的销量,这个数据其实是非常夸张非常恐怖的了,那这个小红书怎么玩儿?

三)种草、拔草

设置落地页

这个落地页什么意思?不是说做一个网站或者做一个什么,是你推出去之后让这些用户沉淀到一个落地页上面,怎么沉淀?

这个品牌在落地的时候有两块作为落地页,一个是淘宝天猫这个电商系,另外一个落地页是私域也就是微信,打个比方,他在小红书上种草某一个产品、某一个品类,某个产品对它的评测,然后去引导这些用户认可它,但是除了引导认可不行,我们的目的是成交,小红书上你怎么直接成交?这是一个很大的问题,你直接卖货的话营销性质太强了,所以你只能站在一个分享者的角度来分享这个事。

解决成交就是把落地页推出来

比如:一个品牌的名称或者产品的名称,观众看了觉得不错,她会主动去淘宝天猫搜索一个关键词,所以在推广的时候,透露出关键词信息,让观众认可后用关键词搜索,然后落地到淘宝天猫,或者是独立的电商平台。

举个例子,当你准备推一个祛痘的产品,祛痘产品是特别敏感的,你不能带有治疗相关的词,这些引导语平台打压的很严重,你也不能够强行的植广告说这个品非常好,这种内容一定不要做,这种方式是非常蠢的,很多人推产品一上去就说这个产品非常棒,这个产品非常好,这个产品的几大卖点,这种方式一看就是广告。

现在的互联网女性很精明,特别是小红书用户,都是八五后九零后,人家经历过世面,人家看过很多东西,对品质对各方面的要求很高,一看就是广告,别人看都不看一眼。

祛痘产品怎么推呢?

我用故事的方式来讲,比如说:我的医生男朋友送了我一个什么什么东西,今天发现效果好了很多,就是直接上脸,然后发一张脸上有很多痘痘的图,然后再发一张没有痘痘的图,用自己使用前后的效果图来对比,就是给自己一个人设,你自己站在用户的角度从这这个笔记当中要把几个关键点凸显出来。

首先,为了落地引导到电商平台,让别人有得搜,所以这个产品的关键词是什么,要在里面透露出来

第二,站在一个分享者的角度,我不是卖产品的,而是我用了这个产品不错,所以我晒给我的姐妹们。讲到这里我相信大家能够理解落地页的作用吧。

四)养号

说到养号的话很多新手伙伴有个误区,说养号就是关注多少人,给多少人评论,然后要刷多少个小时的视频,要刷多少个小时的这个APP叫养号。

错,大错特错!三七说的养号是以内容的形式来养号,给你的观众一种感受感觉,就好像这个人是一个活生生有血有肉的真人,而不是营销机器人,很多人都是反感营销的,这也是为什么很多网红他有团队,但是他对外声称说我没团队,为什么?是因为他个人做出的作品,他的观众能够感受到、能够欣赏他这个人的才华,但是他有团队,观众不知道欣赏谁,或者担心被营销。

人设养号怎么养呢?

1,先去定位一个人设,注意人设这个词,不是让你吹牛,也不是让你当千金小姐,而是给对方的感受这是一个人,不是一个营销机器,这是一个人,以这个标准去做人设。

比如:这个人是一个护士小姐姐,她的老公是一位医生,两人相恋多少年结婚,这是一个很普通很平常的人设对吧,就是要让你的观众相信这个人,如果他认可你,他会点击你的主页,翻一下你的历史内容看,翻一下你的动态,然后对你更了解更熟悉。而且在了解这个人的过程中会产生信任感,这是非常非常重要的,所以在人设的树立这块,你是男性还是女性,你是多少岁,然后你的职业是什么,然后你的家人的故事,你的故事有哪一些,这个故事不一 定说真实,如果说你有真实故事完全可以按照你自己来定也可以,如果你想定另外一种人设也可以。

2,内容的方向 有的人认为做小红书就一定要专业,无论输出还是怎样都要专业,其实这个想法不对,小红书这个平台很少有男性懂它,因为男人能懂女人的很少,你不理解为什么一个女孩子对着她的一些闺蜜,然后聊一些乱七八糟的,然后你根本不了解她们为什么就哈哈大笑,她们为什么就这么一个事儿都能聊半天,注意!这个叫分享欲。

小红书就是这种很强很强的属性,它的内容属性偏向就是种草和分享,什么叫种草?种草不是说这是个好产品,你来买吧,不是的,比方说一个女孩子,她刚刚去某一个网红餐厅吃了一顿饭,回去马上就找她闺蜜说,哇,我刚刚看了那个餐厅真的太美了,我拍了几个视频给你看看,哇,那里有个菜叫什么菜,我们下次去一定要点它。

这个就是一个种草性,就是我有一个很好很好的东西,我知道一个很好很好的事,然后我一定要把这个告诉你,我巴不得全部告诉给你,下次我们一定要去再体验一下,这个就叫种草分享,这是一样的概念。

所以小红书商业的变现模式就是种草,拔草,种草收草。种草分享,这个是小红书独特的核心竞争力,快手也好抖音也好,其实都没有办法在种草这块儿做的比小红书好,这也是小红书在这么多巨头夹缝当中能够生存下来的原因,它是有自己非常独特的优势的, 内容的一个导向性。

在养号这个环节可能有很多人都钻了一些牛角尖,走了误区,总觉得粉丝涨起来就可以了,然后搞什么影视解说、影视搬运、影视拆片、影视剪辑,搞这么一些账号去做,确实账号涨粉很快,但是一点卵用都没有,重要的是粉丝的转化!

所以最好的养号方式就是把自己定一个人设,这个人设逼格不要定的太高,你定的逼格太高,她们会觉得有距离感,你的人设是要定的跟她们差不多,像一个闺蜜一样,然后比她的阶层稍微高那么一点点,让她们感觉能向你学习,而且一学就能跟得上你的这个度,这是人设最好最好的角度。信任你,愿意跟你学习,一起进步!

那么我们到底应该怎么做?

按三七说的这个标准,在小红书上找一个对标的博主,看她的人设,看她的主页,看她的内容,模仿,原创的成本很高,成功最快的方式就是模仿!这里注意一点,不只是单单做美妆博主,还有旅游博主,体验博主,很多,找到一个适合你的方向!

五)变现模式

​这说到了变现模式,内容是可以从变现模式来反推去做内容的变现,模式的话有这么几块:

1、个推网店的关键词

你的落地页是接到网店的,那么如果你是一个品牌店,你就推这个品牌名就好了,然后你把这个品牌名打进去,别人就会搜,一搜就搜到你的店里面来了。但是如果说你这不是一个品牌怎么办?你的这个品类在淘宝也好、在天猫也好,你可能是代理别人的, 你没有这个品牌的总代,搜这个品牌名可能搜到别家店了,可能搜到其它代理上面,或者是那个商家的直营店上面去了,这个怎么办呢?注意,如果是这种情况的话,起一个唯一的专属名。唯一的专属名什么意思?就是这个关键词只有你在用,你不用说非得起那种大类,你随便给它起个名儿,比如我把这件内衣的关键词叫“小木木”,别人搜这个词的时候一搜就搜到你的店里面来,这就是通过小红书种草,然后落地到电商这块。

2、走私域

就是把他引导来加好友加微信推私域这块,也要注意,因为小红书对于引流这块管的是非常严。

最好的引流方式就是互动,比如说你的目的是强调这个品牌,你就用一个小号在评论区问,哎,你这个是什么牌子的呀?然后你回答他什么什么牌,这样品牌名就会出来。如果说你想去引流来加微信,那你也可以通过互动形式,就是找两个小号在里面互动就行了。

我在这里告诉大家一个引流的秘诀,引流最强的秘诀很简单,硬广是所有广告中最蠢的一种引流方式,没有例外,你直接上去说加我微信,你直接说这个东西很好,王婆卖瓜式的,这是最蠢的方式,没效果特别正常。

而引流的秘诀就是让对方以舒适的方式接收信息。注意,你是曝光信息的,你的目的是让对方以一种舒适的方式接收到信息就足够了,她感兴趣就去找,感兴趣她就来,就是那么简单的事,从来不要勉强。

这就是小红书种草引流的底层逻辑,我不知道有多少人能够理解,但是如果说对你有用,能有那么一点点价值,希望大家能够代入思考,或者是说当你在执行的时候,记住三七所强调的几个观念,后续三七会对其他软件平台做陆续的解析。

——完——

下期见

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